【人材紹介必勝法】募集媒体へのコスト削減ではなく、取りこぼしの防止を！
■募集媒体は大事な集客源
候補者を集める事、これも紹介会社の大きな課題の一つです。集客の仕方として、自社での集客、募集媒体での集客があると思いますが多くの紹介会社さんは後者だと思います。ただ、募集媒体にかかるコストは決して安くはありません。それゆえ売上げがあがらない解決策ととして、皆さん募集媒体費の削減を考えがちです。しかし、集客基盤が少なくなればなるほど、利益源が少なくなってしまうので売上げがあがらない仕組みを作ってしまう事なり、とっても危険なことなのです。■成約人数の向上を！
コスト削減を考える前に、売上げアップを考える。これが非常に需要です。例えば、媒体費を５０万円削減した場合、５０万円は浮きますが、エントリー者が減る可能性があるので、仮に月４人その媒体から決定者がでていた場合（一人５０万円の利益とすると）、それがなくなるとなると２００万円の売上げがなくなる事になり、２００ー５０で１５０万円の売上げ減になります。
しかし、媒体費５０万円を維持していても、月４人さらに決定者がでれば、２００万円の売上げアップになります。まずは成約人数を増やす事をめざします。
