石野幸助 - INST Blog (Page 29)

仕事術

「採用単価」には採用に関わる人件費も入れて計算したほうがいいという話

INST石野です。いつの間にか10月ですね。2017年も残すところあと3ヶ月を切りました。信じられないですね。年をとると本当に時間の流れの速さを痛感します。すっかり秋ですが、まだ今日は半袖です。さて、依然としてHR系のお客様が多いINSTでございますので、今日は採用率に関するブログなんぞ書いてみようと思います。きっかけは、某知人経営者に「うちの会社、100人面接して、1名採用するかどうかなんだよね。それだけハードル上げて採用してるんだ。」とずっと前に言われたことをふと思い出したからです。これを聞いたときは「すごいね～、厳選採用なんだなー」と思っていましたが、果たしてそれは本当にそうなのでしょうか。そしてその採用活動はいい採用活動なのでしょうか。というのを書いてみたいと思います。まあ僕のことをご存知の方は大体わかってたでしょうけど、僕はこの採用方式はあんまり好きではないなと結論づけました。採用率が低い採用活動がなぜあまり好きではないか採用における「母集団形成」というのは永らく「母集団の数」の大きさについて使われてきているように思います。 ※ここで言う採

人材紹介

ジョブセンスがマッハバイトにサイト名変更した理由を勝手に考える

INST石野です。当社のお客様でもあるリブセンス様が運営する、日本最大級の成果報酬型アルバイト求人サイト「ジョブセンス」がなんと昨日突然マッハバイトにサイト名を変更されました。じゃーん。ちなみにドメインは j-sen.jpのままでジョブセンス時代と変わらず。いきなり過ぎてびっくりしましたので、勝手になぜサイト名を変更したのか、理由を勝手に考えてみたいと思います。当社のお取引先ではありますが、サイト名変更は全然知りませんでしたし、僕が個人で勝手に考えるだけです。内部の方からも誰からも情報は漏れてきておりませんよ！※ここまで言うと逆に怪しいｗ仮説１：飽きたジョブセンスはリブセンス村上社長が大学１年時（2006年）に立ち上げたアルバイト求人サイトです。それまでの求人広告と言えば、掲載課金型のものがほとんどでした。「人材紹介みたいに成果報酬だったら・・・」と考えた人はたくさんイたのでしょうが、実現・成功した人はジョブセンス以前には皆無でした。そしてジョブセンスは成果報酬・お祝い金というビジネスモデルに加え、人材業界に今まで欠けていた「SEOによるWebマ

社長ブログ

マインドフルネスセミナーに参加して瞑想体験してきた

ブログ更新のペースが激遅くなっている筆不精のINST石野です。今日は、enジャパンさんのグループ会社であり、知人が代表を務める「株式会社インナーコーリング」のマインドフルネス体験セミナーに参加してきましたので、レポートと感想をネタバレしない程度に書きたいと思います。なぜマインドフルネス体験セミナーに参加したかインナーコーリング社のcocokuriでは、・集中力UPによる生産性の向上・ビジネスマンの心のスキルアップなどの効果が得られるとWeb上では謳っております。まあご存じの方もいらっしゃるかもしれませんが、僕は合理的で心理学や精神論があまり得意ではない方の人間なのですが、36歳にもなってきたので、今までやってこなかったことにチャレンジしてみようというのと、知人の経営者が数名参加して非常に評判が良かったので、有料（1万円）ではあったのですが体験セミナーにいっちょ参加してみるかと思ったわけです。それに、INSTのサービスも生産性の向上・業務の効率化を効果として提供しておりますため、僕の論理的なアプローチとは真逆の精神的アプローチを学ぶことで何か得られるものがある

SMS

人材紹介・人材派遣の売上UP施策にSMS配信が選ばれる3つの理由

通常営業中のINST石野です。明日からの三連休は台風らしいですね。。。ミサイルだったり台風だったり踏んだり蹴ったり。ご存知の通り、INSTのメインのビジネスはSMS配信サービス「INST Messenger」の提供であり、送った分だけ15円/通という非常に小さい数字の積み上げではありますが、創業2年半で200社弱のお客様にご利用をいただけるようにまで成長しました。「人材ビジネス向けにサービスを提供しよう」という思いで起業をしたわけではありませんが、創業とほぼ同時に「まず取りに行くマーケットは人材ビジネスだ」と戦略的に意思決定をし、マーケティングやブログ執筆をしてきました。そしてそれは自分で言うのも何ですが非常に成功したと考えております。創業した2015年当時は、SMSを業務に組み込んでいるという人材ビジネスの会社はそこまで多くありませんでした。ニーズは潜在的であったわけです。そこに対しての啓蒙にも近い提案活動を続けていったわけですが、コレだけ選ばれるには「人材ビジネスとSMS配信の相性の良さ」があると思いまして、そこについて書いてみようと思った次第です。 SMS利用でいう

会社経営

ワークライフバランスと権利義務バランスについて

例の騒動から、すっかりご無沙汰のINST石野です。ご心配頂いている方もいらっしゃるようですが、僕の身の回りには特段大きな影響はございませんので、INSTのユーザー企業様、INST Blogファンの皆様、石野の知人友人の皆様にご心配を掛けておりましたら申し訳ありません。私は毎日元気にやっております。多少影響があったと言えば・例の企業名キーワードでのGoogle検索結果が復活 →多少まだtwitterとかでは話題になっており、デイリーのPVが底上げされた・インキュベーションオフィスの入居者に「あ、あのブログ書いてた方ですか？」と話しかけられた →今まで廊下ですれ違ったときに会釈するくらいだったのに・新規商談のときに「あのブログ拝見しました」とほぼ100%言われるようになった →今までは3人に１人くらいに言われていた（見てくれてる方はもっと多かったかもですが）くらいでしょうか。さて、そろそろブログの方も通常営業していかないと、ということで、今日は昨日Facebookでシェアしたこの話題について。起業家が「ワークライフバランス」だなんて、変な時代になったものだ

社長ブログ

メッチャバズるブログを書いてみての感想

INST石野です。そろそろ火災の方は鎮火しましたでしょうか？まあ自分で着火したんですがｗｗｗｗ狙って書いた記事ではありましたが、先日のWantedlyのIPOに関してのブログは、予想を遥かに上回る反響でした。・公開1週間で記事PVが10万超え・ブログの月間PVが初の10万超え・はてなブックマークのホットエントリ2位・NewsPicksでもたくさんのPick などなど。まあ凄いよね。 INST Blog史上一番のヒットとなったわけですが、ちょっとそれを振り返ってみようと思います。 1.なぜこのネタを選んだか「石野さん、Wantedlyに恨みでもあるんですか？」と言われましたが、全くそんなことはありません。 ※今回の件で逆に恨まれているとは思いますが。。。注目をしていたサービスではありますし（使わないけど）、HR業界のお客様が多いですし、自分も起業しているというのもあり、単純な興味で目論見書に目を通してみた。というのがきっかけです。自分で起業をしていると、IPOへの興味は0ではありませんし、大体はザーッと目は通します。ですが、今回はブログにも書いたよう

Wantedly（ウォンテッドリー）のIPOがいろいろ凄いので考察

夏休み、Enjoyされましたでしょうか。INST石野です。お盆休み直前の8/10に、皆さんご存知Wantedlyの運営会社、ウォンテッドリー株式会社のマザーズ上場が承認されました。ビジネスSNS「wantedly」運営元のウォンテッドリーがマザーズ上場へ HRtechの雄として、そして新しい人材採用のプラットフォームとしてスタートアップを中心に絶大な人気を誇るWantedlyの上場ということで、素直に「すごい」と思っていろいろネットなどを調べていくと、これがまあいろいろと凄いことがわかりましたので、私もいっちょブロガー社長の端くれとして筆を執ってみようと思った次第です。ちなみにですが、私は資本政策やIPOなどには疎いボンクラ経営者でございますので、誤認識や偏った解釈が多いかもしれませんが、それは笑い飛ばしていただき、単なるイチ意見として受け取っていただければ幸甚でございます。 ※データなどは東京証券取引所やEDInetを参照しております ※もし致命的な誤りなどありましたら、御連絡ください 1.時価総額40億円というのが凄いウォンテッドリー株式会社は、皆さん

News

INST夏季休暇のお知らせ

INST石野です。誠に勝手ながら、INSTは 2017年8月11日~16日までを夏季休暇とさせていただきます。その間、チャットサポート業務や新規契約のお申込みなども基本的にはお休みとなりますため、17日以降で順次対応させていただきます。※緊急の場合は対応出来るようには準備しております。ご迷惑をおかけいたしますが、どうぞよろしくお願いいたします。株式会社INST　従業員一同 ※ちょっともやもやしているWantedlyのIPOについては休み明けに記事でも書こうかなと思います。

仕事術

クライアントに採用成功させたい人材系営業の人達へ

INST石野です。僕のブログには人材ビジネス界隈の読者が多いのですが、最近「◯◯（求人媒体）の営業の人からINSTさんのサービスの話聞いて問い合わせしたんですよ」とか「当社のクライアント（人事）にINSTのサービスを提案してたいのですが、良いですか？」というのが増えてきました。ありがたいです。ブログ書いててよかった。僕も社会人としてのスタートは媒体営業から、しかもアルバイト求人サイトの広告営業からスタートしたのですが、掲載課金モデルの広告だと、クライアントに対して担保できるのは「応募数」でしかなく、結局のところ「採用の成功」を共通のゴールとして握るためには手持ちの武器が少ないのが現状です。応募者の質もなかなか担保できないですしね。・応募があったらなるべく早く対応してください・繋がるまで何度も電話やメールしてくださいと伝えるしかないわけですから。そんなときはぜひINSTのサービスをおすすめしてください。なんなら「僕の知り合いでINSTって会社があって・・・」くらい言っていただいて構いませんｗ結構本気ですｗ INSTは別に人材紹介や派遣会社だけでな

社長ブログ

PCでネットを使ってる人が半分を切ったという事実

ブログさぼり過ぎ疑惑のINST石野です。ホントさーせん。 6−7月となぜか理由はわからないのですが、お問合わせの数や新規案件のお申込みが多く、なんだか少しだけいつもより忙しくなってきております。まあ言い訳なんですが。今日は興味深いリリースをLINE社が出されたということでそれについて書いていきたいと思います。インターネットの利用環境は「スマホのみ」が全体の約半数、10代においては7割に達するなんと、ネット利用するのはスマホからだけだよ、という人が、スマホとPCを併用するという人を逆転したというのです。 ※LINE社HPより INSTはスマホユーザーと連絡が取れない、という課題をお持ちの企業にいろいろなソリューションを提供しており、この領域に関しては詳しいと自分では思っていたのですがみんな、そんなにPC使わないんだとマジでびっくりしました。そりゃあ自分たちがPCで作った内容もりもりのメールに返信が来ないわけだ。個人カスタマーとコミュニケーションを取る人は1日スマホだけで仕事をしたらいいよと言う話というブログも書きましたが、本当に多くの法人は相手はP

News

KOBITの事例インタビューを受けさせていただきました

「男の人は5歳児だと思って接するとイライラしなくて良いんだってね」と嫁に笑顔で言われた36歳INST石野です。一家の主にして、精神年齢が下から2番目になりました。（下の子が11月で5歳。。。）暑い日が続きますが、今日は日頃利用させていただいているKOBITの事例インタビューを受けさせていただきましたので、それのご報告です。 KOBITは5,000円/月でGoogleAnalyticsと連携してアクセス解析レポートをパワポにしてくれる便利なツールです。なんとCMもあります。導入したときにも記事を書かせていただきました。また、今週UPしたこのブログとも非常に通じるところがあります。人手不足なんだからお金で買える時間は買ったほうが良いという話当社はエンジニア3名、ユーザーサポート1名でそれ以外の業務はすべて僕がやっております。・営業・Webマーケ・ブログ（ゴーストライター使ってないよ！）・経理・総務などなど。長い時間働くのはあまり好きではないので、それぞれクラウドツールを使ったり税理士の先生におまかせしたりと自分の時間を確保するように努力をして

社長ブログ

個人カスタマーとコミュニケーションを取る人は1日スマホだけで仕事をしたらいいよと言う話

糖質制限を再開しようかと思っているINST石野です。不思議なもので、自分からアポを取ろうと思わなくても、Webからの問い合わせであったり、知人からの紹介だったり、はたまた昔訪問した事があるお客様が思い出して頂いたりで、毎日3-4件の訪問をさせていただいております。やはり皆様がお困りのことは「個人カスタマーと連絡が取りづらい」ということでして、INSTのスローガンである「繋げます」というのは今更ながらよいキャッチだったなと自画自賛をしている次第なのですが、今日は特にINSTのサービスを使っていない方にも、こうしたらいいよ、というのをお伝えしたく、筆を執りました。 ※画像クリックでHPにとびますコミュニケーションUXをもっと考えよう BtoCサービスを提供する事業者が抱える「個人カスタマーと連絡が取れない」問題は、コミュニケーションツールのギャップやコミュニケーションUXの歪みによって生じていると僕は思っています。何度も何度も書いているので恐縮なのですが、もう多くの人はプライベートで電話を掛けて話すことはないし、友達と@docomo.ne.jpやGmailのアドレスで